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作者丨晚晴
编辑
朱迪
宠物行业在我国仍处于发展的上升期。当前，经营比较成熟的宠物店，仍以一二线城市为主，但今天要与大家分享的这个宠物店阿配之家，开在一个十八线县城，目前已经在当地开出了5家连锁店，单店年营收超过百万。而创始人原来却是一个宠物行业小白。
他在经营过程中，有哪些心得？踩过哪些坑？小县城经营宠物店的模式，是否可以复制？我们采访到了阿配之家的创始人李腾晖，听他聊聊小县城开宠物店的生意经。
小白跨界开宠物店
李腾晖所在的广东普宁，是粤东地区的一个县级市，这里民营经济发达，城市基础建设较差，但城区人口密度高，市区人口50多万。
李腾晖自己也没想到，偶然养了只猫，竟然变成了自己的事业。
年初，李腾晖还在经营5个天猫家居服店，年营业额超千万。偶然的机会，李腾晖养了只猫，就萌生了开家宠物店的想法。
经过一番市场调研后，李腾晖决定放下家居服生意，全身投入到宠物行业，开启了从电商到实体的转变。
年7月，阿配之家正式开业了，并很快开出了第二家店。
创业之初并不顺利，作为一个宠物行业小白，李腾晖摸着石头过河，两家店铺的累积投资超过了万。
虽然本身具备经营、管理经验，但李腾晖仍然经历了一年的试错和探索期。他表示，宠物店经营没有很好的模板可以借鉴。早期盈利的难点，在于如何把团队优势与市场很好地结合，让业绩最大化，成本最小化。
经营过程中，通过定位、业务的调整，从前期的面面俱到，到后期专注宠物的护理与健康，在一年后开始真正盈利。
接下来，就来看看阿配之家的经营方法论。
前期准备
选址：大型居民区的用户更具稳定性
阿配之家的第一家店开在万泰城，一个高端社区，各种配套设施齐全。店铺共2层带阁楼，一楼55平，二楼55平，阁楼30平。一开始以寄养、商品、活体、洗美这几个传统的宠物实体店业务为主。
其他的几家店也都是社区店。李腾晖认为，宠物毕竟是生活的一部分，而且他们在护理方面的专业性与社区店的属性更加匹配。另外在当地，社区店的客源相对稳定一些。
后来，他们其他店的选址，也更倾向于大型楼盘居民区，位置便利的地方。如果社区周边有商场配套，则会选在靠近商场的地方。
装修：