位于广东省揭阳市的普宁市，除了有在A股市场鼎鼎有名的康美药业之外，其纺织服装产业在全国也是久负盛名，据统计，普宁全市有纺织服装企业多家，从业人员11万多人，纺织服装产业占据了普宁市工业经济的半壁江山。而由于市场竞争大，部分从事布料以及其他服装原材料生产的小厂家可以说是艰难度日，其中最大的压力便是来源于买方拖欠货款。
据笔者了解，长期以来，普宁市的布料以及其他服装原材料企业基本都是采取先供货、后收款的交易模式，那种先收款、再发货，或者货款能及时结算的情况较少，而这也导致了普宁市布料以及其他服装原材料企业被拖欠货款的案例频发。有部分服装生产企业则瞄准这个市场潜规则，在缺乏资金的情况下，先购入布料及其他原材料，加工为服装成品后出售回笼资金，再归还布料厂家货款，可谓是空手套白狼。
笔者接触过大量在普宁市从事布料以及其他服装原材料交易的老板，他们在被拖欠货款之后向笔者求助，诉诸法院之后发现他们总是或多或少的存在一些法律漏洞，导致货款的追讨遇到不少障碍，比如确定不了买方是谁（经常是公司和个人混淆）、管辖法院在被告所在地（有些被告远在外省，导致维权成本很高）、起诉配偶得不到支持、无法执行配偶名下财产、无法证明发货的数量金额、欠款金额双方争执不下等等。对此，广东环宇京茂律师事务所江檀文律师整理了近年来代普宁市企业追讨货款的相关案例，以及与企业的沟通了解情况，提出以下风险防范措施，供各位参考。
一是签订合作协议，明确交易主要条款。在普宁市交易布料等原材料，大部分情况下卖方都会忽略合作协议，而是直接采取买方下订单，卖方随即生产销售的模式。这种情况下很多非常重要的交易条款都无法达成协议，比如买方是谁（经常出现公司与股东混乱的情况）、违约责任如何承担、管辖法院如何确定、还款时间等，对于卖方后期的货款追讨而言非常的不利。因此在开始合作之前，应该先签订一份合作协议，把双方的重要交易条款予以明确。
二是买方为个人的，务必同时让配偶在合作协议上签名确认，并留存结婚证复印件。在笔者接触的生产企业中，基本上都会忽略这个问题。大家都认为收货单、欠款单等都有买方个人签名，货款追讨可以高枕无忧了，而往往忽略了让配偶签名确认。最高人民法院于年发布《关于审理涉及夫妻债务纠纷案件适用法律有关问题的解释》之后，如果没有配偶的签名确认，法院一般都不会将夫妻一方的债务认定为夫妻共同债务，那么如果买方将所有财产都转移、登记到配偶名下，卖方就很难对该部分财产进行保全、执行，可以说是后患无穷。
三是留存买方的身份证复印件，了解买方户口所在地以及居住证办理情况。若买方为个人的，在开始业务往来之前，应当先留存买方及其配偶的身份证复印件，否则在后面向法院起诉之时，则需要委托律师向买方户口所在地公安机关查询其人口信息。同时应了解买方户口所在地和居住证办理情况，这涉及到起诉时管辖法院的确定问题。
四是留存货物的发货凭证和签收凭证。采取物流托运方式的，应留存物流单据，采取直接交付货物方式的，应留存签收凭证，同时注意在物流单据和签收凭证上明确注明该批货物的数量、种类、单价、总价等等重要信息。
五是由货物签收人出具买方的委托书。这也是所有厂家可能忽略的重要问题。卖方在签收货物的时候，可能会由随意一位员工签字，并且字迹潦草难以辨认，若诉讼时卖方否认收到该批货物，卖方也没有证据证明签收人为单位员工，则可能面临举证不能的风险。因此，签收单务必由单位盖章确认，由员工签收的，则在合作之前，由单位出具委托某位员工签收的委托书。
六是务必做好货款对账工作。目前大部分卖方都会使用一些对账软件，自动生成的对账单都附带对账功能，可以清晰记录交易货物、欠款金额、还款金额等等信息，若未采用这类记账软件，则需要不定时进行对账，对已经拖欠的货款进行对账确认。
七是保留买卖双方聊天记录。现在大家都已经习惯使用